Négocier son salaire : 5 étapes pour obtenir ce que vous voulez

Découvrez 5 étapes pour négocier son salaire et obtenir ce que vous voulez

La négociation de votre salaire ressemble beaucoup à une rencontre. Vous voulez trouver une personne avec laquelle vous vous sentez à l'aise, qui partage vos intérêts et vos valeurs et qui a de bonnes intentions. Mais les rencontres peuvent aussi être éprouvantes pour les nerfs. Vous vous demandez si l'autre personne est attirée par vous ou si elle est simplement gentille parce que c'est plus facile que de dire "non". De même, lorsqu'il s'agit de négocier votre salaire, rien ne garantit que la personne que vous rencontrez vous appréciera une fois qu'elle aura appris à mieux vous connaître et à en savoir plus sur vos intérêts et vos valeurs, ainsi que sur les sacrifices que vous avez consentis pour vous améliorer et améliorer vos perspectives. C'est pourquoi il est utile de prendre quelques précautions avant de se lancer dans la négociation salariale.

Pourquoi négocier votre salaire ?

Vous pourriez être surpris du nombre de femmes qui négocient leur salaire. Un rapport de l'Association pour les droits des femmes en sciences a révélé que, chez 40 % des femmes interrogées, la conversation sur le salaire et les avantages sociaux a été engagée par la femme. Environ la moitié des personnes interrogées ont négocié leur salaire à un moment donné de leur carrière. Si vous faites partie de ces femmes qui n'ont jamais pensé à négocier, vous serez peut-être curieuse de savoir pourquoi. La principale raison de négocier votre salaire est que vous avez le droit de le faire. Ce droit est quelque chose que beaucoup de gens considèrent comme acquis, mais il est important d'en être conscient. Le droit de négocier signifie que vous avez le droit de demander des changements dans vos conditions de travail, et il est protégé par la Cour suprême des États-Unis depuis 1937.

1 - Étudiez votre valeur marchande

Il ne suffit pas de savoir ce que vous devriez être payé - vous devez le comparer à ce que vous recevez et comprendre l’écart éventuel entre les deux. Si vous ne savez pas combien les personnes qui occupent votre poste sont payées pour l'intitulé exact de vos fonctions, faites des recherches en ligne et dans la communauté. Vous pouvez également parler à vos pairs de ce qu'ils négocient et de ce qu'on leur a offert. La plupart des gens sont tout à fait disposés à discuter des questions salariales, ce qui vous permettra d'obtenir des conseils en cours de route et d'apprendre ce que vos pairs négocient afin de pouvoir tenir compte du contexte.

2 - Fixez-vous un objectif à l'avance

Vous devez vous fixer un objectif à l'avance, ce qui vous aidera à savoir à quoi vous attendre lorsque vous y serez. Si vous n'avez pas d'objectif, vous risquez d'errer sans but. Vous risquez d'être surpris ou d'aborder la négociation en baissant la garde, ce qui vous rendra plus vulnérable à la négociation. Un objectif vous aidera à garder une certaine perspective et à garder votre sang-froid. Il vous aidera également à planifier vos prochaines étapes si vous êtes sur le point d'atteindre votre objectif. Pour fixer un objectif, choisissez votre seuil de rémunération le plus élevé. Ce seuil est la ligne que vous tracez dans le sable, au-delà de laquelle vous ne franchirez aucune négociation salariale.

3 - Soyez clair sur ce que vous recherchez

Maintenant que vous savez quelle est votre valeur, il est important d'être clair sur ce que vous recherchez. Vous devez savoir si vous voulez un salaire ou une offre salariale. Vous devez être clair sur ce que vous voulez, afin d'être clair sur ce que vous êtes prêt à abandonner.

4 - Demandez ce dont vous avez besoin pour être rémunéré équitablement

Maintenant que vous savez ce que vous voulez, vous devez déterminer ce à quoi vous avez droit. Vous serez peut-être surpris de voir combien vous devriez être payé.

5 - Concluez la discussion et demandez une concession à laquelle vous pourriez avoir droit

Maintenant que vous avez une idée de ce dont vous avez besoin, il est temps de demander. Il existe de nombreuses questions à poser. Commencez par celles auxquelles il est le plus facile de répondre et allez-y progressivement. Vous devriez poser les questions suivantes : Quelles sont vos attentes pour ce poste ? Qu'attendez-vous de cette personne ? Quelle est la meilleure utilisation des compétences de cette personne ? Quel est le meilleur résultat pour les compétences de cette personne ? Quelle est la proposition de valeur de l'entreprise ? Quelle est la valeur marchande de ce poste ? Quels sont les salaires comparables dans l'industrie/le secteur ?

Conclusion

Il ne fait aucun doute que la négociation de votre salaire peut être éprouvante pour les nerfs. Cela dit, il est important de franchir le pas. Négocier son salaire, c'est un peu comme sortir avec quelqu'un. Vous voulez trouver une personne avec laquelle vous vous sentez à l'aise, qui partage vos intérêts et vos valeurs et qui a de bonnes intentions. Mais les rencontres peuvent aussi être éprouvantes pour les nerfs. Vous vous demandez si l'autre personne est attirée par vous ou si elle est simplement gentille parce que c'est plus facile que de dire "non". De même, lorsqu'il s'agit de négocier votre salaire, rien ne garantit que la personne que vous rencontrez vous appréciera une fois qu'elle aura appris à mieux vous connaître et à en savoir plus sur vos intérêts et vos valeurs, ainsi que sur les sacrifices que vous avez consentis pour vous améliorer et améliorer vos perspectives. C'est pourquoi il est utile de prendre quelques précautions avant de se lancer dans la négociation salariale.

Qui est Marine Vincent ? 

Voici, mon parcours

Un humain, comme toi avec ses défaites et ses victoires

En fait, j’étais frustrée car mon activité professionnelle ne correspondait pas à mes valeurs, à mes qualités et à mes aspirations. J’aspirais à plus de plaisir et de liberté dans mon travail. Tout le monde me disait que j’avais la chance d’avoir ce poste et un salaire aussi élevé. J’avais honte et je culpabilisais de vouloir m’en aller.

Et c’est à partir de ce moment que j’ai commencé à me poser des questions : quelles sont mes valeurs ? Quelles sont mes aspirations ? Quels sont mes objectifs de vie ? qu’est-ce que j’ai envie de réaliser ? qui j’ai envie d’être ?

J’ai compris qu’être heureuse dans ma vie professionnelle n’était pas une option mais un besoin fondamental pour moi si je voulais me réaliser.

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